चीन का चिकित्सा उपकरण उद्योग: तेजी से प्रतिस्पर्धी बाजार में कंपनियां कैसे आगे बढ़ सकती हैं?

चीन का चिकित्सा उपकरण उद्योग: तेजी से प्रतिस्पर्धी बाजार में कंपनियां कैसे आगे बढ़ सकती हैं?डेलॉइट चाइना लाइफ साइंसेज एंड हेल्थकेयर टीम द्वारा प्रकाशित।रिपोर्ट से पता चलता है कि विदेशी चिकित्सा उपकरण कंपनियां चीनी बाजार की खोज और विकास करते समय "चीन में, चीन के लिए" रणनीति को लागू करके नियामक वातावरण में बदलाव और भयंकर प्रतिस्पर्धा का जवाब कैसे दे रही हैं।

2020 में आरएमबी 800 बिलियन के अनुमानित बाजार आकार के साथ, चीन अब वैश्विक चिकित्सा उपकरण बाजार का लगभग 20% हिस्सा है, जो 2015 के आरएमबी 308 बिलियन के आंकड़े से दोगुने से भी अधिक है।2015 और 2019 के बीच, चिकित्सा उपकरणों में चीन का विदेशी व्यापार वैश्विक विकास को पीछे छोड़ते हुए लगभग 10% की वार्षिक दर से बढ़ रहा है।नतीजतन, चीन तेजी से एक प्रमुख बाजार बनता जा रहा है जिसे विदेशी कंपनियां नजरअंदाज नहीं कर सकतीं।हालाँकि, सभी राष्ट्रीय बाजारों की तरह, चीनी चिकित्सा उपकरण बाजार का अपना अनूठा नियामक और प्रतिस्पर्धी माहौल है, और कंपनियों को इस बात पर विचार करने की आवश्यकता है कि बाजार में खुद को सर्वोत्तम स्थिति में कैसे रखा जाए।

मूल विचार/मुख्य परिणाम
विदेशी निर्माता चीनी बाज़ार में कैसे प्रवेश कर सकते हैं?
यदि कोई विदेशी निर्माता चीनी बाजार को विकसित करने का निर्णय लेता है, तो उसे बाजार में प्रवेश की एक विधि स्थापित करने की आवश्यकता है।चीनी बाज़ार में प्रवेश करने के तीन व्यापक तरीके हैं:

विशेष रूप से आयात चैनलों पर भरोसा करना: बाजार में अधिक तेजी से प्रवेश करने में मदद करता है और अपेक्षाकृत कम पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है, जबकि आईपी चोरी के जोखिम से बचाने में भी मदद मिलती है।
स्थानीय परिचालन स्थापित करने के लिए प्रत्यक्ष निवेश: उच्च पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है और इसमें अधिक समय लगता है, लेकिन लंबे समय में, निर्माता उत्पादन लागत को कम कर सकते हैं और स्थानीयकृत बिक्री के बाद सेवा क्षमताओं को विकसित कर सकते हैं।
एक मूल उपकरण निर्माता (ओईएम) के साथ साझेदारी: एक स्थानीय ओईएम भागीदार के साथ, कंपनियां स्थानीय उत्पादन आवश्यकताओं को पूरा कर सकती हैं, जिससे बाजार में प्रवेश करने में आने वाली नियामक बाधाओं को कम किया जा सकता है।
चीन के चिकित्सा उपकरण उद्योग में सुधारों की पृष्ठभूमि के खिलाफ, चीनी बाजार में प्रवेश करने वाली विदेशी कंपनियों के लिए मुख्य विचार पारंपरिक श्रम लागत और बुनियादी ढांचे से कर प्रोत्साहन, वित्तीय सब्सिडी और स्थानीय सरकार द्वारा प्रदान किए गए उद्योग अनुपालन समर्थन में स्थानांतरित हो रहे हैं।

मूल्य-प्रतिस्पर्धी बाज़ार में कैसे आगे बढ़ें
नए मुकुट महामारी ने सरकारी विभागों द्वारा चिकित्सा उपकरण अनुमोदन की गति को तेज कर दिया है, जिससे नए निर्माताओं की संख्या में तेजी से वृद्धि हुई है और मूल्य निर्धारण के मामले में विदेशी कंपनियों पर प्रतिस्पर्धी दबाव पैदा हुआ है।साथ ही, चिकित्सा सेवाओं की लागत को कम करने के लिए सरकारी सुधारों ने अस्पतालों को अधिक मूल्य संवेदनशील बना दिया है।मार्जिन कम होने के साथ, चिकित्सा उपकरण आपूर्तिकर्ता आगे बढ़ना जारी रख सकते हैं

मार्जिन के बजाय वॉल्यूम पर ध्यान दें।भले ही व्यक्तिगत उत्पाद मार्जिन कम हो, चीन का बड़ा बाजार आकार कंपनियों को अभी भी महत्वपूर्ण समग्र लाभ कमाने में सक्षम बना सकता है
उच्च-मूल्य, तकनीकी क्षेत्र का उपयोग करना जो स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं को आसानी से कीमतों में कटौती करने से रोकता है
अतिरिक्त मूल्य बनाने के लिए इंटरनेट ऑफ मेडिकल थिंग्स (IoMT) का लाभ उठाएं और तेजी से मूल्य वृद्धि हासिल करने के लिए स्थानीय कंपनियों के साथ साझेदारी पर विचार करें।
अल्पावधि में कीमत और लागत के दबाव को कम करने और चीन में भविष्य के बाजार विकास पर कब्जा करने के लिए बहुराष्ट्रीय चिकित्सा उपकरण कंपनियों को चीन में अपने वर्तमान व्यापार मॉडल और आपूर्ति श्रृंखला संरचनाओं पर फिर से विचार करने की आवश्यकता है।
चीन का चिकित्सा उपकरण बाजार अवसरों से भरा है, बड़ा है और बढ़ रहा है।हालाँकि, चिकित्सा उपकरण निर्माताओं को अपनी बाज़ार स्थिति के बारे में ध्यान से सोचना चाहिए और वे सरकारी सहायता कैसे प्राप्त कर सकते हैं।चीन में विशाल अवसरों का लाभ उठाने के लिए, चीन में कई विदेशी कंपनियां "चीन में, चीन के लिए" रणनीति पर स्थानांतरित हो रही हैं और ग्राहकों की जरूरतों पर अधिक तेज़ी से प्रतिक्रिया दे रही हैं।जबकि उद्योग अब प्रतिस्पर्धी और नियामक क्षेत्रों में अल्पकालिक बदलावों का सामना कर रहा है, बहुराष्ट्रीय चिकित्सा उपकरण कंपनियों को आगे देखने, नवीन प्रौद्योगिकियों में अधिक निवेश करने और देश के भविष्य के बाजार विकास को भुनाने के लिए चीन में अपने वर्तमान व्यापार मॉडल पर फिर से विचार करने की जरूरत है।