चीन का चिकित्सा उपकरण उद्योग: कंपनियां तेजी से प्रतिस्पर्धी बाजार में कैसे पनप सकती हैं?

चीन का चिकित्सा उपकरण उद्योग: कंपनियां तेजी से प्रतिस्पर्धी बाजार में कैसे पनप सकती हैं? डेलॉइट चाइना लाइफ साइंसेज एंड हेल्थकेयर टीम द्वारा प्रकाशित। रिपोर्ट से पता चलता है कि कैसे विदेशी चिकित्सा उपकरण कंपनियां चीनी बाजार की खोज और विकास करते समय "चीन में, चीन में चीन में चीन में" रणनीति को लागू करके विनियामक वातावरण और भयंकर प्रतिस्पर्धा में बदलाव का जवाब दे रही हैं।

2020 में RMB 800 बिलियन के अनुमानित बाजार के आकार के साथ, चीन अब वैश्विक चिकित्सा उपकरण बाजार के लगभग 20% के लिए है, जो RMB 308 बिलियन के 2015 के आंकड़े को दोगुना करने से अधिक है। 2015 और 2019 के बीच, चिकित्सा उपकरणों में चीन का विदेशी व्यापार लगभग 10%की वार्षिक दर से बढ़ रहा है, वैश्विक विकास को पछाड़ रहा है। नतीजतन, चीन तेजी से एक प्रमुख बाजार बन रहा है जिसे विदेशी कंपनियां अनदेखा नहीं कर सकती हैं। हालांकि, सभी राष्ट्रीय बाजारों की तरह, चीनी चिकित्सा उपकरण बाजार का अपना अनूठा नियामक और प्रतिस्पर्धी वातावरण है, और कंपनियों को यह विचार करने की आवश्यकता है कि बाजार में खुद को सबसे अच्छी स्थिति कैसे दी जाए।

मुख्य विचार/प्रमुख परिणाम
विदेशी निर्माता चीनी बाजार में कैसे प्रवेश कर सकते हैं
यदि कोई विदेशी निर्माता चीनी बाजार को विकसित करने का फैसला करता है, तो उसे बाजार प्रविष्टि की एक विधि स्थापित करने की आवश्यकता है। चीनी बाजार में प्रवेश करने के तीन व्यापक तरीके हैं:

आयात चैनलों पर विशेष रूप से भरोसा करना: बाजार में अधिक तेज़ी से प्रवेश करने में मदद करता है और अपेक्षाकृत कम पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है, जबकि आईपी चोरी के जोखिम से बचाने में भी मदद करता है।
स्थानीय संचालन की स्थापना के लिए प्रत्यक्ष निवेश: उच्च पूंजी निवेश की आवश्यकता होती है और लंबे समय तक, लेकिन लंबे समय में, निर्माता उत्पादन लागत को कम कर सकते हैं और बिक्री के बाद स्थानीयकृत सेवा क्षमताओं का विकास कर सकते हैं।
एक मूल उपकरण निर्माता (OEM) के साथ भागीदारी: एक स्थानीय OEM भागीदार के साथ, कंपनियां स्थानीय उत्पादन आवश्यकताओं को पूरा कर सकती हैं, जिससे बाजार में प्रवेश करने में उनके द्वारा सामना की जाने वाली नियामक बाधाओं को कम किया जा सकता है।
चीन के चिकित्सा उपकरण उद्योग में सुधारों की पृष्ठभूमि के खिलाफ, चीनी बाजार में प्रवेश करने वाली विदेशी कंपनियों के लिए मुख्य विचार पारंपरिक श्रम लागत और बुनियादी ढांचे से कर प्रोत्साहन, वित्तीय सब्सिडी, और स्थानीय सरकार द्वारा प्रदान किए गए उद्योग अनुपालन समर्थन में स्थानांतरित हो रहे हैं।

कैसे एक मूल्य-प्रतिस्पर्धी बाजार में पनपने के लिए
नए क्राउन महामारी ने सरकारी विभागों द्वारा चिकित्सा उपकरण अनुमोदन की गति को तेज कर दिया है, नए निर्माताओं की संख्या में तेजी से वृद्धि और मूल्य निर्धारण के मामले में विदेशी कंपनियों पर प्रतिस्पर्धी दबाव पैदा कर रहा है। इसी समय, चिकित्सा सेवाओं की लागत को कम करने के लिए सरकारी सुधारों ने अस्पतालों को अधिक मूल्य संवेदनशील बना दिया है। मार्जिन को निचोड़ा जाने के साथ, मेडिकल डिवाइस आपूर्तिकर्ताओं द्वारा पनपना जारी रख सकते हैं

मार्जिन के बजाय वॉल्यूम पर ध्यान केंद्रित करना। भले ही व्यक्तिगत उत्पाद मार्जिन कम हो, चीन के बड़े बाजार का आकार कंपनियों को अभी भी महत्वपूर्ण समग्र लाभ कमा सकता है
एक उच्च-मूल्य, तकनीकी आला में दोहन जो स्थानीय आपूर्तिकर्ताओं को आसानी से कम कीमतों से रोकता है
अतिरिक्त मूल्य बनाने के लिए इंटरनेट ऑफ मेडिकल थिंग्स (IOMT) का लाभ उठाएं और तेजी से मूल्य वृद्धि का एहसास करने के लिए स्थानीय कंपनियों के साथ साझेदारी करने पर विचार करें
बहुराष्ट्रीय चिकित्सा उपकरण कंपनियों को चीन में अपने वर्तमान व्यापार मॉडल और चीन में आपूर्ति श्रृंखला संरचनाओं को फिर से देखने की आवश्यकता है ताकि अल्पावधि में मूल्य और लागत दबाव को कम किया जा सके और चीन में भविष्य के बाजार की वृद्धि पर कब्जा
चीन का मेडिकल डिवाइस मार्केट अवसरों से भरा है, बड़े और बढ़ते हुए। हालांकि, चिकित्सा उपकरण निर्माताओं को अपने बाजार की स्थिति के बारे में ध्यान से सोचना चाहिए और वे सरकारी समर्थन तक कैसे पहुंच सकते हैं। चीन में विशाल अवसरों को भुनाने के लिए, चीन में कई विदेशी कंपनियां "चीन में, चीन के लिए" रणनीति के लिए और ग्राहकों की जरूरतों के लिए अधिक तेज़ी से जवाब दे रही हैं। जबकि उद्योग अब प्रतिस्पर्धी और नियामक एरेनास में अल्पकालिक बदलावों का सामना कर रहा है, बहुराष्ट्रीय चिकित्सा उपकरण कंपनियों को आगे देखने, अभिनव प्रौद्योगिकियों में अधिक निवेश करने और देश के भविष्य के बाजार विकास को भुनाने के लिए चीन में अपने वर्तमान व्यापार मॉडल को फिर से देखने की आवश्यकता है।